该讲的大道理要讲，该挥起的大棍子要挥，但该给的好处、该给的承诺，也不能少。这是谈判的技巧。
不知不觉间，赵京感觉自己的背后凉飕飕的，原来后衣襟都已被汗水浸透。
他站起身形，向花非烟毕恭毕敬地深施一礼，说道：“夫人厚恩，罪臣……罪臣没齿难忘。”
在花非烟面前自称罪臣，也就等于是表明，他愿意倒戈，愿意投靠刘秀，投靠汉室。花非烟悠然一笑，向赵京摆手说道：“赵公请坐。”
“罪臣不敢。”
花非烟含笑说道：“赵公肯弃暗投明，于陛下、于汉室，就是大大的功臣，又何来的罪臣之说？”
听闻这话，赵京暗暗松了口气。他小心翼翼的在花非烟对面再次跪坐下来，问道：“夫人需要微臣做什么？”
花非烟眨眨眼睛，噗嗤一声笑了出来，语气轻快地说道：“不是非烟需要赵公做什么，而是赵公认为，陛下需要赵公做什么？”
赵京沉吟片刻，他正色说道：“微臣即刻向陛下交降书，递顺表？”
花非烟看着赵京，缓缓摇了下头。赵京明白，花非烟的摇头不是说自己做得不对，而是说自己做的还不够。
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