黄东玄略感意外。朱瑙这态度瞧着竟然挺诚恳的？不过谁又知道这是不是一种玩弄人心的手段。反正当官的人说的话，听过就算，都别太当真。
朱瑙接着道“听说黄将军要求你手下的士卒归降后要与蜀军得到相同的军饷，此事属实？”
黄东玄点了下头，道“属实，属实。”
朱瑙道“诸位将士归顺之后，便是我蜀府的人，和蜀军享有同等粮饷，确在情理之中。此条件我可以答应，但不可一步到位。如今蜀军普通士卒每年可得六两军饷，你的士卒归顺后，头一年可得三两，次年升为五两，第三年起，一概用度与蜀军相同。你可同意？”
之所以要这么做，倒不是朱瑙小气。黄东玄的水军刚刚归降，如果立刻就给他们和蜀军同样的待遇，一则蜀军士卒和百姓会有所不满，二则这些黄军也并不值得信任。若他们再度改换门庭，蜀府发出去的粮饷岂不打了水漂？而改成逐年累加的方式，过几年这支军队逐渐融入蜀府，蜀人自然不会再有意见。而且也能让这些黄军的士卒在前几年有个盼头，盼着来年能得到更多粮饷，就会增加忠心的程度，不再轻易叛变。
朱瑙的想法黄东玄自然能明白，这条件已是十分不错了。但既然这价码是朱瑙开的，说明还有商量的余地。于是他道“朱府尹，我的弟兄各个能征善战，又通水性。依我所知，成都府似乎没有水军？以后我的弟兄们跟了你，为你建功立业，一年却只给三两银子，我怕弟兄们心里难免会多想。”
顿了顿，道“头一年四两，次年五两，第三年起和蜀军弟兄们一样。如何？”
朱瑙不由笑道“听黄将军这口气，以前怕不是也经过商？”
黄东玄知道朱瑙在讽刺他讨价还价，却也大大方方承认道“是啊。从前在水上漂着的时候的确做过一点小买卖，和朱府尹不能比。”他做水贼的时候经常在整个江陵府的水系上到处游走，有这种便利，自然会有许多做生意的机会，因此他确实做过一些买卖。生意的规模当然完不能跟朱瑙比，只不过小打小闹，沾染到了一些市侩习气而已。
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