刘琮却终究才不过一个十四岁少年，当然会被舅舅蔡瑁与蒯越、蒯良等人说动，而没有胆魄对抗拥五十万兵马的曹操。
关键是曹操仁义的大名也已经传遍天下。
可谓杀百姓人家鸡犬者，以杀人之罪论之，那么连百姓都不会受连累，更何况是城中富户、士族、世家？
所以对于蔡瑁、张允、蒯良等荆州大族，同样包括刘琮，唯一可保全的就是投降，只不过就是效忠谁的问题。
即可以让荆州百姓不受战乱兵戈之祸，又可以保住自己等人的爵位，为什么不能向曹操投降直接献了荆州？
但对于诸葛亮，目的却是分裂中华，自不会跟着荆州一起投降曹操。
于是刘琮准备献荆州，便有人向刘备建议道：“……使君不如以吊丧为名，前赴襄阳，诱刘琮出迎，就便擒下，诛其党类，则荆州属使君。”
即将刘琮骗出，然后将刘琮、蔡瑁、蒯越、蒯良一众全部诛杀，即可轻易先曹操而得荆州。
但不想堪比吕望、张良、管仲、乐毅大贤的诸葛亮，不仅没有一点自己的建议，反而是附和伊籍建议道：“机伯之言是也。主公可从之。”
出主意的反而是原刘表属下的伊籍。
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